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長期化してしまった物件に、私たちができること こんにちは、株式会社ステージングサービスです。 私たちはこれまで10年以上、数多くの物件にホームステージングを行ってきました。 ありがたいことに、多くの物件でステージングの効果が実感され、早期成約につながっています。とはいえ、すべてがうまくいくわけではありません。 一定数、「長期化してしまう物件」が存在します。今回は、そういった “売れ残り物件”に対して、私たちが実際に行っている対策をご紹介します。 まず最初に確認すること 物件が長期化していると分かったら、まず次の3点を確認します。 不動産ポータルサイトの掲載内容 現地の状況（においや湿気など） 売主さま・営業担当者さまへのヒアリング ときには「事故物件だった…」など、思いもよらない事情が判明することもあります。 そのうえで、①集客力（問合せが来ているか）②成約力（実際に決まっているか）の両面からチェックを行います。 問合せはあるのに、決まらない この場合は、まず現地確認です。 訪問してみると、こんな“少しの違和感”が重なっているケースがあります。.

こんにちは。ステージングサービスです。今回は、現場でよくある疑問、 「家具はどの価格帯でも同じでいいの？」というテーマについて13年間の経験と実例を もとにお話しします。 ■「これをすると失敗する」は、実はハッキリしている 「家具を入れたら売れる」と言われがちですが、私たちの結論は少し違います。 “絶対にうまくいく方法”よりも、“これをやると失敗する”というパターンの方が 明確なのです。 その代表が、物件価格と家具のイメージが合っていないステージング。 これにより、せっかくの販売チャンスを逃してしまうこともあります。 3つの家具プラン、その理由は“生活の格” 当社では、物件価格帯に応じて以下の3つのステージングプランをご用意しています。 エコノミー：2,000〜3,500万円 スタンダード：4,000〜6,000万円 ハイクラス：7,000万円以上〜 この分類は、単なる金額の区分ではなく 「その価格帯の物件を買う人の生活感・価値観」に合わせて設計しています。 たとえば——3,000万円の住宅は年収450〜700万円の家庭が中心。 5,000万円な

こんにちは。ステージングサービスです。 このブログを読んでくださっている皆さまの中には、一棟一棟ていねいに家をつくって 販売されている住宅会社や、地域密着で物件を管理・販売されている不動産会社の方も 多いかと思います。 今回は、「家具って、買うべき？それともレンタルがいいの？」という、よくある “現場の悩み”について、実例をもとにお話ししたいと思います。 ■ 家具がないと、実は“かなりの機会損失”になっているかも？ 完成したお家の見学会で、こんな声を聞いたことはありませんか？ 「広さは分かるけど、暮らすイメージがわかなくて…」 「ここってダブルベッド入るんですか？」 「このスペース、何に使う予定ですか？」 これ、図面や口頭の説明だけでは“暮らしのリアル”が伝わっていない状態です。 家具が何もない部屋って、自由なようでいて、実は 「殺風景」「寒々しい」「狭く見える」といったマイナス印象になりがち。 購入を検討している方は、 「この家でどんな暮らしができるのか？」を探しに来ているんです。 家具を置くだけで、「あっ、こういう暮らしができるんだ」と一瞬で

「そもそも、なぜ家具を入れると売れやすくなるのか？」 私たちがステージング事業を始めた２０１０年代初め 中古住宅や小規模な分譲では「家具なしで販売する」のが一般的でした。 一方、新築マンションや大規模分譲では、しっかり家具を入れたモデルルームが当たり前。 コストをかけてでも家具を入れていたのは、「そのほうが売れる」ことを 業界全体が経験的に知っていたからです。 逆に、中古物件で家具がないのは「売れにくいから」ではなく 「予算がないから」 という、いたって現実的な理由でした。 ■ 現場データが物語る「家具の効果」 私たちがステージングを始めた初期、最も多かったご依頼は 「売れ残って困っているので家具を入れてほしい」というものでした。 そこで当社では、約１５０～２００件の物件データを集計し 以下の2つの期間を比較しました。 A：家具を入れる前の“売れなかった期間” B：家具を入れてから“売れたまでの期間” その結果―Bの期間のほうが、平均して３.４８倍早く売れていたのです。 これは感覚ではなく、実際の販売データに基づく数字。 私たち自身、現場で家具の

物件を見学するとき、リビングやキッチンの照明はチェックされますが、2階の洋室や和室の照明は 見逃されがちです。冬場など日が落ちるのが早い時期だと、照明がない部屋は暗く感じられ、 内見者にマイナス印象を与えてしまいます。 【照明がないと物件は売れにくい？】 照明がない部屋は、内見者に「暗い」「狭い」「古い」という印象を与えがちです。 ある不動産ポータルサイトの調査によると 明るい物件は成約率が約20〜30％高く 内見者の滞在時間も平均15分以上長くなる傾向があります。 また、照明がない場合は、同エリアの類似物件と比較して売却期間が平均で1.5倍長引くことも。 たった数千円の照明設備で、売却スピードが大きく変わるのです。 【こんな物件に照明は必須！】 □ファミリー向けの物件 → 子供部屋や寝室に照明がないと「生活イメージ」が湧かない □ 新築・築浅の物件 →綺麗な部屋でも照明がないと「未完成」の印象 □長期間売れていない物件 →照明がないことで更に印象ダウン、リセット効果が必要 □価格帯が高い物件 →照明の有無で高級感や快適さのイメージが変わる 【照

ステージングサービスは、単なる家具レンタル会社ではありません。 私たちの役割は、「早く家が売れるようにする」こと。 そのためにホームステージングで物件の魅力を引き出しています。 「じゃあ、なぜ必ずグリーンを取り入れるの？」「高さにこだわる理由って？」 これから、そんな疑問にお答えします。ちょっとした工夫で、物件の印象が大きく変わるポイントを 一緒に見ていきましょう！ 【必ずグリーンを入れるのはなぜ？】 ステージングサービスでは、必ず植物を取り入れています。 生花ではなくフェイクグリーンを使用している理由は、手入れ不要で虫や枯れの心配がないからです。（ドライフラワーやプリザーブドフラワーも、虫の発生リスクがあるため使用していません。） ホームステージングの本場アメリカの教科書でも、グリーンの重要性は強調されています。 その理由は以下の通りです。 植物を嫌う人は少ないため、ターゲット層を広げられる 空間のマイナス要素をカバーする万能アイテム 日本の住宅はフローリングやドア、キッチン面材など、木の意匠と相性が良い 実際に、植物を置いた場合と置かない場合

こんにちは、ステージングサービスです。 私たちが手がけた物件が「早く売れる」というデータが出てきて、私たち自身も安心していたところですが、最近は「売れる物件」と「売れ残る物件」の差が、少しずつ広がっているように感じています。...

ホームステージングとは何か？　 (株)ステージングサービスの新しいスタッフはどのように理解しているのか、記者が取材してくれました。 ●セールス/マーケティング 村上さん：インテリアの専門学校を卒業し、2020年ステージングサービスに入社する。ホームステージャー兼営業として活躍する期待のエース。 ●ホームステージャー 坂口さん：学校を卒業後、8年間インテリアショップで販売員として従事する。2021年、ステージングサービスに転職する。入社して間もないが、新風を吹き込み社内外にアイデアを提案する辣腕家。 ▶ホームステージングとはいったいどういうサービスか教えてください。 村上：物件を売りやすくする（借りてもらいやすくする）ために、家具、インテリアで飾り付けをするサービスです。不動産会社様からのご依頼で中古マンションにて、ホームステージングすることが多く、新築や賃貸住宅にて行うこともあります。 坂口：家具などの調度品で物件の魅力を引き出し、早期の売却や入居付けを実現するサービスです。物件を早く売却する（賃貸する）手段の一つであり、クライアントの「早く売り

こんな使い方もあります 小さな区画の新築戸建も、モデルルームができる。 「決まるまで」だから低価格で無駄がない！ １～５区画ぐらいの新築戸建では、なかなかモデルハウスを作る予算は組みにくいもの。 レンタルモデルなら、決まるまでだけモデルハウスを作ることができます。 ・残り２区画になるまでだけ ・決まりにくいこの間取りの物件だけ ・ＬＤＫだけ ・寝室はいらないけど子供部屋は入れたい このような、さまざまなご要望に合わせてプランできます。 なかなか決まらない物件 早く売りたい物件 強気の価格で販売したい物件 周りに似たような競合物件が多いエリアの物件 ぜひ、(株)ステージングサービスにご相談ください お客様の声 立地も条件も良いけど、なかなか決まらない物件だったのが、すぐに決まった。経費も想定よりずっと少なく済んだ 小さくない物件なんだけど、間取りが悪いので、狭く見えてしまっていた。家具とインテリアを入れたら、実際は狭くないのが分かってもらえて、すぐに決まった。 このエリアの他の物件を見せる時も、最初にここを見せるようにしている。最初に見てもらえば、

こんな使い方もあります イメージや間取りなど、３種類位のモデルルームを作ればインパクトが違う！ しかも低価格。 大きな分譲地なら、しっかりと予算と時間をかけてモデルルームやモデルハウスを作りますが、建具の色や種類などは何パターンかあるものです。 お客様によっては、モデルのイメージとお客様の好みが合わないため、いい印象を持っていただけない場合は多々あります。 レンタル・モデルなら、しっかり作ったメインのモデルに合わせて、色違いやイメージ違いの簡易的なモデルをそばに作っておけます。メインのモデルは、ＬＤＫや全室しっかりと作りこんで、レンタルするサブモデルはリビングだけ、ダイニングとキッチンだけという使い方にすれば、もっと予算を抑えつつ、イメージだけはしっかりと伝わります。 売れていったらレンタルをストップしたり、人気のないものから止めていくこともできます。 お客様の声 １パターンのモデルでは厳しかったけど、３つになってから話もしやすく、どの順番で案内するかも工夫できるようになった。３つも作る予算はかけたくなかったし、大きさも微妙な分譲地だったので使い

こんな使い方もあります 「リフォーム完成見学会」も家具・インテリア付きで実施できる リフォーム完成見学会は、同じマンションに住んでいる方や、近所の方に、今住んでいる家がどのように変わるのかを知っていただくのに、最も効果があります。 ですが、家具とインテリアがないと、それは“家”ではなく“空間”です。それでは、建築やインテリアを仕事にしていない普通の人にとっては、自分の家がどう変わるのか　はイメージできません。 レンタルモデルを使えば、リフォーム見学会も、家具・インテリア付きで開催できます。 お客様の声 完成見学会の度に、家具を買うわけにはいかないので、今まで困っていた。 新品を買うわけではないし、レンタルだから、正直リフォームのイメージにぴったり合う家具は、なかなかない。でも、インテリア小物でとてもイメージを近づけてもらえたので、とても助かった。 写真映えするようになった。過去の実績集とかも充実してきた。 今までに買った家具があったけど、毎回、物件に合うわけじゃない。レンタルモデルなら、足りない部分だけ使えるので、とても便利 せっかくリフォームし

こんな使い方もあります CASE１：リフォームして販売後、２ヶ月で反応がない場合はホームステージング 何もしないで成約になるのが理想です。 ですが、来場が少なかったり、営業さんの反応も悪いようなら、早めに手を打ったほうが良いでしょう。 値段をさげたり、価格交渉に応じる前に、レンタルモデルを試してみてください。 値下げや価格交渉よりも、すくない経費で済みます モデルをすれば、新しい物件のように、再スタートできます。ホームページ上も新しく扱われます。 営業さんも、改めて物件を見直します。どういうふうに説明しようか、どんな順番で説明しようかと考えだします。 物件を見たお客様は、何もしなくても、自分たちが住んだ場合を想定して考え出します。合わない部分があったら、どうやって解決しようかと考え出しさえするものです。レンタルモデルの経費を乗せ、むしろ値段を上げて再度売り出し、成功するケースさえあります。 お客様の声 今までは、結果が出なければ値下げしていた。レンタルモデルしてからは、すぐに決まるし、値交渉もほとんど入らない 「家具も欲しい」というお客様もいるけ

株式会社ステージングサービスのお役立ち情報 中古物件が大半のアメリカでは、「ホームステージング」という販売手法、サービスが確立されています。 ホームステージングは、居住中の物件でも、空室でも、賃貸や事業用物件であっても、物件をきれいに整え、家具やインテリアを設置して、魅力的に見せる手法です。 ただ売りに出すのは、ただの“家”を売るのであって、“商品”にしてから売りに出したほうが、高く、早く売れるという考え方です。お客（買主や不動産会社）様の目線を意識して、きちんとパッケージして、商品にしているのです。モデルルームと似ていると思われるかもしれませんが、いわゆるモデルルームに比べて、売ることに徹しているので、コーディネートする人の趣向や主観を省いてあること、予算が少ないことが大きな違いです。 米国ASP（Accredited Staging Professionals）の創設者、バーブ・シュワーツ氏は１９７２年にホームステージングのコンセプトを考えたと言われ、ホームステージャーと呼ばれる人たちが多数活躍しています。 米国でのホームステージングは、居住

株式会社ステージングサービスのお役立ち情報 一昔前と違い、安くて良質の家具やインテリアが手軽に買えるようになってきました。 ですが、物件を飾り付けして売却や入居をすすめる場合、商品の値段だけではない、隠れたコストがかかっています。 商品代が２０万だったとしても、実際には、これだけの“見えないコスト”がかかっています。 ステージングサービスでは、コーディネート、家具・インテリア雑貨のレンタル、納品と引上げまで全てセットです。 “物件を売る”・“空室解消”が本来の目的。購入して、所有する必要はありません。 株式会社ステージングサービス 大阪府大阪市東淀川区菅原２丁目１１－１１ TEL：06-6160-3555 FAX 06-6160-3556 お問い合わせページはこちら

こんな使い方もあります モデルルームをすることで、賃貸物件の空室率も下がってくる 賃貸物件でも、モデルルームの効果は絶大です。 分譲マンションも中古戸建でも、モデルルームをすれば成約率は上がっています。賃貸も同じはず。問題は経費でした。 レンタル・モデルなら、必要な期間だけモデルルームができます。 さらに、家具・インテリアはだんだん痛んだり、鮮度が落ちていきます。なんだか萎びた感じになっていきます。レンタルなら定期的に交換できますから、 定期的に新モデルルームのように写真が取れて、ネットでも新しく扱ってもらえます。季節感に合わせたものにすることができます。 お客様の声 ​ 家具を入れたら狭く見えてしまうと思ったけど、逆だった。家具があったほうが、生活しているイメージが分かって、自分だったこう使いたい、こうしたいと自然に思うようになる。 家具があると、残りのスペースに何をどう置こうかと考え出すものだと気付いた。ワンルームは絶対ベッドを入れたほうがいい。 写真が全然違う。ネットに載ってみると、他の物件よりも断然良く見えるし、内見が増えた。...

社内研修しました。『家具配置 中級編』。 今回は、家具配置が難しい狭い間取りの物件集。 特に'70、'80の物件は今とは設計思考が違います。 リノベーションで綺麗にしても、2018年に生きる今のお客様がここに住みたいと思うようになるには、普通に発想して家具を配置しても、なか...