【基本に戻ろう】シリーズ①

なぜ家具を入れると早く売れるのか？

「そもそも、なぜ家具を入れると売れやすくなるのか？」

私たちがステージング事業を始めた２０１０年代初め

中古住宅や小規模な分譲では「家具なしで販売する」のが一般的でした。

一方、新築マンションや大規模分譲では、しっかり家具を入れたモデルルームが当たり前。

コストをかけてでも家具を入れていたのは、「そのほうが売れる」ことを

業界全体が経験的に知っていたからです。

逆に、中古物件で家具がないのは「売れにくいから」ではなく

「予算がないから」 という、いたって現実的な理由でした。

■ 現場データが物語る「家具の効果」

私たちがステージングを始めた初期、最も多かったご依頼は

「売れ残って困っているので家具を入れてほしい」というものでした。

そこで当社では、約１５０～２００件の物件データを集計し

以下の2つの期間を比較しました。

A：家具を入れる前の“売れなかった期間”

B：家具を入れてから“売れたまでの期間”

その結果―Bの期間のほうが、平均して３.４８倍早く売れていたのです。

これは感覚ではなく、実際の販売データに基づく数字。

私たち自身、現場で家具の効果を日々実感しています。

■ 海外の事例も、同じ傾向

アメリカやヨーロッパでは、ホームステージングはすでに一般的。

例えば、**全米不動産協会（NAR）**の調査では――

家具を入れた物件は、平均で３〜３.５倍早く売れる

売却価格も８〜１０％高くなる傾向

そのほかの調査でも、以下のような効果が報告されています

内覧時の印象が良くなり、判断が早くなる

「暮らしのイメージ」が湧きやすく、迷いが減る

価格交渉が起こりにくくなる

つまり、「家具を入れた方が売れる」というのは世界的な共通認識 になっているんです。

■ ただし、最近は比較が難しくなってきました

ここ数年、**「完成と同時にステージングを入れる」**流れが主流に。

とても良い傾向なのですが、その分「家具を入れる前の売れなかった期間」がほとんど存在しないためビフォーアフターの比較データが取りにくくなっているのが現状です。

それでもこれは、「ステージングは最初からやるもの」という認識が広がっている証拠ともいえます。

■ まとめ：家具の効果はデータと実体験が裏付け

家具を入れると…

こうした効果は、私たちの現場経験だけでなく

国内外のデータにも裏付けられた「事実」です。

★★　私たちは、物件を「売れる状態」に整えるプロフェッショナルです　★★

小さな気づきと、ちょっとした手間をカバーするために

これからも工夫を重ねていきます。

「売れたよ、引上げ来て」のご連絡、お待ちしております！