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どのくらい効果があるのか、データはありますか?

■販売期間

販売期間に関しては、下記のようなデータがあります。

  • 売り出し~ステージングをするまで:156日

  • ステージングをした~契約まで:42日(3.71倍)-㈱ホームステージングジャパン(2013年HP記載)

  • 売り出し~ステージングをするまで:115日

  • ステージングをした~契約まで:33日(3.48倍)-㈱ステージングサービス(2013年)

今ではステージングをする会社が普通になってきたのですが、2013年ごろは、あまりありませんでした。

そのため、「販売しているけどなかなか売れない→ステージングを頼もう」というケースがたくさんありました。

こういったケースでは、ステージングした場合としなかった場合で、どのくらい差があるかの集計が取れます。

㈱ステージングサービスのデータは、約50件くらいの平均です(すみません、正確な数字を見つけます)

今は、「工事が終わった。ステージングして販売開始!」というケースが多いのですが、この比較が一番分かりやすいと思います。


”ホームステージング”は、モデルルームみたいに家具いれることでしょ?と思われることが多いですが、モデルルームとは概念が違います。ホームステージングは、1980年代に、アメリカのバーブシュワーツ氏が最初に命名したと言われていますが、彼女の書籍にも「約3倍近い差が出る」と書かれています。


(逆にいうと、それ以上の差を出すのは難しいのかもしれません)


■販売価格

販売価格に関しては、下記のようなデータがあります

  • 8~10%アップ - 米 ナショナル公認不動産業者協会(NAR)

  • 6~8%アップ - テリー・クラーク氏(301simple things著者)

「もしステージングしていなかったら▲▲で売れていただろうけど、ステージングしたから〇〇で売れた」

というのは、検証できない話だと思います。

上記の数字がどのように算出したのか不明ですが、私や弊社の営業員がお客様にお聞きしてみると、「ステージングしてなかったら、もっと遅く売れた=値下げしてたと思う」というのは、大変よく聞く話です。

また、「値下げしてという交渉が出なくなる」というのも、よく聞く話です。


株式会社ステージングサービス

大阪府大阪市東淀川区菅原2丁目11-11

TEL:06-6160-3555

FAX 06-6160-3556


お問い合わせページはこちら

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