【「内覧数は増えたのに決まらない」秋に起きやすい、もったいないすれ違い】

9〜10月は、内覧数が増える一方で

「なかなか決まらない」という声も現場では多く聞かれます。

全日本不動産協会のデータによると、内見から申し込みに進む割合は約25％。

つまり繁忙期であっても、4組中3組は内覧しても申し込まずに帰ります。

秋の検討者、特にファミリー層は「家族全員が納得できるか」という

高いハードルを持って内覧に来ます。

夫婦どちらかが気に入っても、もう一方が「なんとなく違う」と感じた瞬間に

話は止まります。

この「なんとなく」の正体は、多くの場合、生活イメージのわかりにくさです。

玄関を開けた瞬間の印象、リビングに漂う空気感、

キッチンからリビングを見たときの広がり感。

こうした体感的な要素が、家族全員の「ここがいい」を揃える鍵になります。

内覧数が増えるこの時期こそ、一件一件の質を上げる見せ方の見直しが成約率に直結します。

ステージングで家具を配置し生活動線を見せた物件では、

ご夫婦揃って「ここで決めます」と即日申し込みに至ったケースがあります。

参照：全日本不動産協会「内見の工夫で入居申込の確率を高める」