【秋に「決め手」を与える物件が勝つ。ファミリー層が最後に背中を押されるもの】

9〜10月の繁忙期に動くファミリー層は、春の単身者と比べて検討期間が長く、

複数の物件を見比べながら慎重に判断する傾向があります。

その分、「最後の一押し」を与えられた物件が成約を取ります。

ファミリー層が最終的に決め手にするのは、スペックではなく

「ここで家族の時間を過ごせるイメージ」です。

広さや設備が同条件であれば、内覧時に「子どもがここで遊ぶ姿が見えた」

「家族でご飯を食べる場面が想像できた」という体験が購入を後押しします。

この体験は、空室では生まれにくい。適切な家具と小物が置かれた空間が

来た人の想像力を助け「決め手」を生み出します。

秋の繁忙期、競合物件と並んだときに差がつくのは、まさにこの「イメージのしやすさ」です。

ステージングを実施した物件で、内覧したご夫婦が「子どもの部屋のレイアウトまで想像できた」と即日申し込みに至った事例があります。

参照：国土交通省「令和３年度 住宅市場動向調査」