AI時代だからこそ、逆に「リアルステージング」の依頼が増えている理由
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AI時代だからこそ、逆に「リアルステージング」の依頼が増えている理由
こんにちは、株式会社ステージングサービスです。
今回は、最近よく耳にする「AIやデジタル技術と、これからの不動産売却」について、現場のリアルな声をもとにお話ししたいと思います。
デジタルステージングで、物件は早く売れるようになったのか？
AIの進化は凄まじく、今やパソコン一つで、家具が入った素敵な部屋の画像を簡単に作れるようになりました。「デジタルステージング」の品質も、一昔前とは比べものにならないほど上がっています。
確かに、デジタルステージングを導入する会社や、そのサービス自体の売り上げは伸びているようです。
しかし……現場のリアルな感覚として、「デジタルステージングにしたから物件がとんでもなく早く売れるようになった！」という話は、不思議なほど耳にしません。 私たちの耳に届く現場の課題は、むしろ別のところにあります。
不動産仲介会社さまが溢す、現場の「本音」
日頃から多くの不動産仲介会社さまとお話ししていると、ある「隠れた問題」が見えてきます。
いくらネット上の写真が素敵になり、問い合わせや内覧の予約が増えたとしても、買主さまは最終的に必ず「実際の物件」を見に来られます。 そして、現地で「ここに住みたい」と思わなければ、結局は購入に至りません。
ここに、デジタルとリアルのギャップが生じるのです。
「ネットの写真を見て期待に胸を膨らませて来られた分、ガランとした現場（あるいは写真と印象が違う部屋）を見たときの落胆が大きい。案内はどんどん増えるのに、一向に契約が決まらない……」
これでは、案内を重ねる仲介担当者さまの労力ばかりが増えてしまい、次第に現場のモチベーションも下がってしまいます。最悪の場合、「この売主さまの物件は（決まりにくいから）あまり案内したくないな……」という、致命的な状況にもなりかねません。実際、そのような現場の本音を、私もちらほら耳にしています。
買主さまが「買う」と決める、最後の1歩
人は、何を見て「この家を買おう」と決断するのでしょうか？
それは、画面の中の綺麗な画像ではありません。 実際に物件を訪れ、リビングのソファにちゃんと腰掛けて、
クッションの柔らかさや、素材の心地よさを肌で感じたとき
ソファからテレビボードまでの、実際の距離感を確かめたとき
キッチンに立って、リビングでくつろぐ家族の姿を想像できたとき
その瞬間、はじめて「ここで暮らす自分たちの未来」がリアルにイメージでき、「この家が気に入った、買おう！」となるのです。
不動産売却における「2つの関門」
物件が売れるまでには、絶対に超えなければならない2つの関門があります。
【集客】 ネット等でしっかり認知され、問い合わせが来ること
【成約】 実際の現場で「ここに住みたい！」と思ってもらうこと
多くの会社が「1（集客）」のデジタル化に注力する一方で、「2（成約）」の現地での体験を見落としがちではないでしょうか。
AIがどれだけ進歩しても、人間が肉体を持ってその空間で暮らす以上、現場での「体感」に勝るものはありません。
だからこそ、この「2つ目の関門」をリアルステージングできちんと作り込んでいる不動産会社が、きちんと価値を残し、密かにどんどん物件を売っている会社になっていくのだと思われます。
問い合わせはあるのに決まらない……そんなときは
「ネットの反響は悪くないのに、案内しても決まらない」 「デジタルステージングを試してみたけれど、効果が実感できない」
そんなときは、現場の「成約力」を見直すタイミングかもしれません。
私たちステージングサービスは、10年以上の経験をもとに、買主さまの心を動かす「居心地の良い空間」を現地にしっかり仕込みます。
現在の内覧状況にお悩みがあれば、ぜひ一度お気軽にご相談ください。仲介会社さまと一丸となって、成約へとつなげるお手伝いをいたします。
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