「真夏の内覧」の落とし穴。素敵な家具があっても物件が売れない理由

ステージングで物件が「3.5倍」早く売れる、絶対に外せない条件とは？

こんにちは、株式会社ステージングサービスです。

私たちは創業以来、お客様にずっとお伝えし続けているデータがあります。

それは、「ホームステージングを施した物件は、何もしない物件に比べて3〜3.5倍早く売れる」ということ。

これは海外や国内の様々な調査でも実証されていますし、実は、私たちステージングサービスのこれまでの実績データを割り出してみても、【3.48倍】という明確な結果が出ています。

しかし……これには、どうしても外せない「ある条件」があるのです。

ステージングの効果を最大限に発揮するためにもっとも重要なこと。それは、「売主さま」「建築・リフォーム会社さま」「ステージング会社」の3者が、同じ方向を向いて協力し合える関係であることです。

物件を少しでも早く、良い条件で売るためのヒントは、日々現場を見ている建築会社や、私たちステージング会社の「気づき」の中に隠れていることがよくあります。

今回は、その現場の気づきの中から、特にこれからの季節に重要となる「エアコン」にまつわるお話をさせてください。

時々、私たちは「エアコンが付いていない物件」へのステージングを依頼されることがあります。

私たちは、物件の魅力が最大限に伝わるよう、お部屋に合わせた最適な家具の選定や、空間の演出プランを全力で考え、形にします。ステージングを施すことで、ポータルサイトなどの写真が劇的に良くなり、「集客力（問い合わせや内覧数）」がグッと上がるのは間違いありません。

ですが……さすがに真夏の猛暑の中、エアコンの効かない部屋では、買主さまは10分と長居してくれません。

汗が吹き出すような暑い室内では、せっかく素敵な家具が並んでいても、じっくり座ってテレビまでの距離感を確かめたり、未来の暮らしを想像したりする余裕はなくなってしまいます。

前回のブログでもお話しした通り、最後は「現地に来て、この家いいね」と体感していただかないと、不動産は絶対に売れないのです。

不動産会社さまの中には、「今までエアコンを付けなくても家は売れていたから、今回も付ける予定はないよ」とおっしゃる方もいらっしゃいます。

確かに、これまではそれでも売れていたかもしれません。ですが、近年の日本の夏の暑さは厳しさを増す一方です。

内覧に来られたお客様に、涼しく快適な空間で「ここに住みたい」と心から思ってもらうために——。 ぜひ、現地へのエアコン設置をご検討ください。

その一歩が、内覧時の「滞在時間」を伸ばし、結果として今までよりもはるかに早い成約へと繋がるはずです。

「3.5倍早く売れる」ポテンシャルを持った物件を、現地の「暑さ」や「ちょっとした環境」だけで取りこぼしてしまうのは、本当にもったいないことです。

私たちステージングサービスは、ただ家具を配置するだけでなく、どうすれば現場で買主さまの心が動くか、建築会社さまや不動産会社さまと知恵を絞りながら、トータルで売れる空間づくりを考えています。

「なかなか売れ行きが伸びない」「次の物件、どうアプローチしようか」とお悩みの際は、ぜひお気軽にご相談ください。現場のリアルな視点から、早期成約へのベストなご提案をいたします。