CASE1

リフォームして販売後、２ヶ月で反応がない場合はホームステージング

何もしないで成約になるのが理想です。
ですが、来場が少なかったり、営業さんの反応も悪いようなら、早めに手を打ったほうが良いでしょう。
値段をさげたり、価格交渉に応じる前に、レンタルモデルを試してみてください。

・値下げや価格交渉よりも、すくない経費で済みます
・モデルをすれば、新しい物件のように、再スタートできます。ホームページ上も新しく扱われます。
・営業さんも、改めて物件を見直します。どういうふうに説明しようか、どんな順番で説明しようかと考えだします。

物件を見たお客様は、何もしなくても、自分たちが住んだ場合を想定して考え出します。合わない部分があったら、どうやって解決しようかと考え出しさえするものです。レンタルモデルの経費を乗せ、むしろ値段を上げて再度売り出し、成功するケースさえあります。

お客様の声

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• 今までは、結果が出なければ値下げしていた。レンタルモデルしてからは、すぐに決まるし、値交渉もほとんど入らない

• 「家具も欲しい」というお客様もいるけど、欲しい家具だけ買い取りにできるので、無駄がない。

• 以前は、家具もインテリアも全部買っていたし、物件に家具はつけて売っていた。

• レンタルだから、季節に合わせて、インテリアを変えてもらえる。変えればイメージががらりと変わるので、新しく出た物件のように、もう一度写真もきれいになる。

• 写真が全然違うので、ネットの反応が圧倒的に変わる。これからの課題は写真の撮り方かな。

• 説明しやすいから、オープンハウスの時の営業さんのやる気が変わった。

• 新人の営業さんが決めてくることが増えた。これは案外大きな違いだった。